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 安糧國際張偉：

“新貿(mào)易”快車的領航員

安糧國際油脂二部，一個2018年才成立的新部門，卻在2019年實現(xiàn)全年進口規(guī)模達3.06億美元。這奇跡般的突破，離不開一位年僅32歲的部門經(jīng)理——張偉。

2010年進入安糧國際油脂油料部，在菜籽油業(yè)務領域不斷探索6年之后，面對瞬息萬變的大宗商品市場，張偉大膽地向公司提出利用期貨進行套期保值對沖風險、采用基差交易進行現(xiàn)貨銷售的創(chuàng)新經(jīng)營模式。在公司的大力支持下，2018年安糧國際油脂二部成立，由張偉擔任部門經(jīng)理。面對期貨這個金融屬性極強的“利器”，如何讓它穩(wěn)定發(fā)揮對貿(mào)易的促進作用，張偉夜以繼日地悉心研究，每天工作都長達12小時以上，偶爾利用年休假陪家人旅行，也都是在不斷地接聽和撥打工作電話中度過。

通過張偉團隊的不懈努力，通過運用期、現(xiàn)貨對沖的基差交易，2018年菜籽油進口額實現(xiàn)1.6億美元，2019年在中加關系緊張、清關時間大幅增加和貨檢標準愈發(fā)嚴格的多重壓力下，全年進口規(guī)模達到了3.06億美元，銷售額37億元，安糧國際也一躍成為國內(nèi)進口菜籽油排名第一的公司。

今年春節(jié)新冠肺炎疫情爆發(fā)后，國際原油價格大幅下跌，食用油脂價格也下跌近30%，張偉團隊遇到了前所未有的巨大沖擊。加強市場分析研究、調整業(yè)務節(jié)奏、自營敞口頭寸及時止損、全力協(xié)調貨物盡早通關交付……在公司乃至集團領導的高度重視和指導幫助下，張偉帶領團隊迅速采取了一系列緊急避險舉措，以高度的敬業(yè)精神和理性的專業(yè)研判，將疫情對業(yè)務的影響降到最低，疫情期間仍實現(xiàn)進口訂單14萬噸，銷售訂單超20萬噸。

在致力創(chuàng)新業(yè)務經(jīng)營模式之外，張偉也十分注重部門團隊建設。油脂二部的員工平均年齡僅28歲，幫助團隊里的年輕人做好職業(yè)規(guī)劃、共同學習進步，成了張偉的另一份責任。不僅如此，張偉還在傳統(tǒng)貿(mào)易的業(yè)務、綜合崗位之外，引進了專業(yè)的期貨操盤手和行情研發(fā)人員，一手抓業(yè)務運營能力的提升，一手抓產(chǎn)品市場行情的研判，不斷提高部門的專業(yè)水準和盈利能力。 

面對新時代、新機遇、新挑戰(zhàn)，張偉和他的團隊懷著一顆永不磨滅的“好奇心”，駕乘著“新貿(mào)易”的快車，堅定地駛向下一個全新的站點。

安糧控股陸召輝：

有色金屬礦產(chǎn)業(yè)務的開拓者

2019年是有色礦產(chǎn)行業(yè)相當不景氣的一年，而安糧控股金屬礦產(chǎn)事業(yè)部卻在大環(huán)境低迷的逆境中，克服行業(yè)周期性困難，持續(xù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，逆市完成目標任務，實現(xiàn)營業(yè)收入達88億元，創(chuàng)歷史最好水平。這些優(yōu)異成績的背后，凝聚了陸召輝及其團隊無數(shù)的心血和汗水。

2013年，安糧控股成立以金屬礦產(chǎn)為主營產(chǎn)品的單獨業(yè)務部門，由陸召輝負責全面經(jīng)營。當年，首次接觸有色礦產(chǎn)品進口代理業(yè)務，代理銅礦與金礦進口近5000噸；2014年，開拓大量行業(yè)內(nèi)國際知名供貨商，代理銅礦與金礦進口8.9萬噸，報關金額達8200萬美元；2015年，開始嘗試自營業(yè)務，與云南銅業(yè)集團等國內(nèi)知名企業(yè)建立合作關系，自營轉口量達到2萬噸；2016年至今，部門業(yè)務規(guī)模呈現(xiàn)跨越式增長，從2.1億美元的年貿(mào)易額一路攀升至88億元的年營業(yè)收入。

部門成立七年來，陸召輝始終注重潛心研究基礎體系的搭建和業(yè)務模式的創(chuàng)新升級，定位于具有安糧特色的“有色金屬與礦產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合運營商、供應鏈咨詢管理服務商”，致力推動有色金屬與礦產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合。

當談到業(yè)務快速增長的心得，陸召輝經(jīng)常把“創(chuàng)新”和“體系”兩個詞掛在嘴邊：堅持業(yè)務模式創(chuàng)新，從代理業(yè)務到自營業(yè)務，再到衍生服務業(yè)務，不斷搭建優(yōu)勢互補、長期運營的項目型業(yè)務構架；注重團隊的人才梯隊建設和部門的功能性建設，持續(xù)制定和完善內(nèi)部運營管理的執(zhí)行操作標準和外部商務合作的方案體系，并完成了百億級規(guī)?；\營的壓力測試。陸召輝及其團隊優(yōu)秀的經(jīng)營發(fā)展理念和運營管理方案，也獲得了業(yè)界同仁的廣泛關注，2019年陸召輝代表公司在由芝商所與撲克財經(jīng)共同舉辦的年度風險管理企業(yè)論壇中，獲評中國企業(yè)“風險管理創(chuàng)新企業(yè)”榮譽稱號。

2019年，陸召輝團隊攜手同心、奮力拼搏，為安糧集團乃至國貿(mào)集團的業(yè)務規(guī)模穩(wěn)增長作出了突出貢獻。2020年，面對疫情影響的巨大困難，陸召輝表示，將牢記作為一名共產(chǎn)黨員的責任與擔當，頂住壓力、全力以赴，為公司完成年度經(jīng)營目標、實現(xiàn)更高質量發(fā)展再立新功！

技術公司吳昊：

大宗原材料自營業(yè)務的排頭兵

“要掌握各種貿(mào)易模式，百分百了解產(chǎn)品，對市場保持高度的敏銳性，順勢而為，不怕苦、不畏難，才能蹄疾步穩(wěn)、一路前行?！边@是吳昊對自己二十多年業(yè)務之路的心得體會。

1996年初加入技術公司，吳昊被安排主攻俄羅斯市場皮衣出口業(yè)務，之后駐莫斯科長達五年。2003年，經(jīng)過業(yè)務調整，他開始從事鋼材進口業(yè)務。2008年，隨著國際鋼價的不斷攀升及國內(nèi)技術及裝備水平的不斷提升，國內(nèi)鋼材產(chǎn)能大量釋放，吳昊所在的進口三部抓住機遇轉而開展鋼材出口業(yè)務，從熟悉各國鋼材標準，到出口信用證審核、單據(jù)制作、業(yè)務執(zhí)行，吳昊始終沖鋒在前。

吳昊和同事們經(jīng)過不斷探索，不僅成功開發(fā)了一批國外客戶和國內(nèi)鋼廠，還在上海組建了工作團隊，負責優(yōu)質貨源的采購、實地驗貨和內(nèi)貿(mào)經(jīng)營。憑借著對市場的正確預判、有競爭力的價格、有保證的貨物品質，以及細致嚴格把控的驗貨、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，技術公司鋼材出口業(yè)務保持持續(xù)增長勢頭，年自營出口額達到1000萬美元。

基于進出口、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務互動模式的成功嘗試，進口三部逐漸成為技術公司原材料自營進口業(yè)務的探索者和實踐者，而作為團隊核心骨干的吳昊，更是不斷奔忙在業(yè)務開拓的最前線。從鋼材到棉花，再到硬木板材，常年駐外的吳昊不斷致力開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)新銷售模式，業(yè)務規(guī)模逐年攀升。

回想這些年走過的艱難道路，一幕幕場景吳昊至今記憶猶新：酷暑烈日之下，帶著名片拜訪一家家工廠，卻屢屢吃到閉門羹；在碼頭通宵監(jiān)裝卸貨，卸完貨立馬跑到一大早剛開門的商場買了一身新衣服，跑去見外商客戶。

“晚上還是碼頭的搬運工，白天就變成了穿西裝打領帶、大談國際市場行情的業(yè)務員。做外貿(mào)，就是要能文能武、吃苦耐勞！”吳昊笑著說道。